企业面临绩效痛点

销售团队是否遇到下来问题?

不愿挑战目标、销售目标完不成、

信任开单难、销售能人留不住、

抱怨公司产品不行、销售抱怨薪水低

我想晋升为销售管理者如何入手?我是top sales,

为何说呢么我带不好销售团队?

我的团队人越来越多,人效却下降,如何突破?

销售管理之路是否遇到下来问题?

课程大纲

第一章:

懂经营(透过数字看本质,通过本质做管理)

   -- 行业本质
   -- 产品价格对于利润影响
   -- 产品销售贡献对于例如影响
   -- 产能释放对于利润的影响
   -- 应收账款对于企业经营的影响

第二章:

定目标(扣好第一颗纽扣)

--销售漏斗
--收入方程式
--两看六验证

第三章:

配预算(提高投入产出比)

-- 销售人效背后实质是费率
-- 市场费用变成一个个可以管控的项目

第四章:

建机制(激活个人,激活团队)

 --销售团队薪酬设计
--划小单元,独立核算
--分配机制,分配条件
--员工晋升与发展
--其他荣誉激励

第五章:

赋能力(快速复制团队,员工三倍速成长)

-- 销售全业务流程
-- 岗位应知应会
-- 知识地图
-- 销售员21天成长训练计划

第六章:

高增长(控制过程,缔造成果)

-- 销售滚动计划
-- 销售会议体系,以会带训

辅导现场